搞清楚廣告目標,寫出好文案!

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寫廣告文案的時候,明確廣告目標的重要性毋庸置疑,因為搞清目標后才能朝正確的方向上高速前進,而不是絞盡腦汁想了半天文案,結果發現方向還跑偏了。

什么是廣告目標?

大多數人回答是這樣的,廣告目標就是賣貨,不能賣貨的文案都不是好文案。這樣粗暴的答案屢見不鮮,令人哭笑不得。

比如去年我遇到一家上海的口腔醫院,從上海到昆明拓展市場,當時該醫院看到當地的市場老大—XX口腔醫院不間斷的大范圍投放公交車廣告,于是認真分析了公交線路之后,也立即花費了數十萬投放公交車廣告,看到別人做抖音做快手也趕緊跟進。

由于搞不清楚廣告目標,該醫院在市場營銷方面,浪費了大量時間和金錢,錯過了大好時機,也直接造成了該醫院整年入不敷出,嚴重虧損。

當時如果該醫院能夠理解廣告目標,就會清楚什么時候選擇什么樣的渠道投放什么樣的內容,才能更好的達到目標。

回到了開頭我們說的,什么是廣告目標呢?

廣告目標主要分為告知、說服、提醒和強化四大類。

01 告知型廣告

目標是為新產品或現有產品的新特性創造品牌知名度和知識。如果多數目標受眾并不知道某產品,那么傳播者的任務就是建立知曉度。

比如錘子手機發布會前的預熱文案,實際上就是告知用戶,新產品即將發布。

比如汽車行業的奧迪推出后驅版本R8 V10,這樣的廣告目標也是旨在告知用戶產品特性。

02?說服型廣告

創造對產品或服務喜歡、偏好、信念和購買為目標,這樣類型的廣告也就是開篇所說的,廣告的目的就是說服用戶,購買產品或服務。

比如老羅英語的廣告,強調住宿免費核心信息,旨在說服用戶報名。

通過1元錢人民幣類比的方式,突出了老羅英語的高性價比。

先提出問題,然后提供解決方案,也能有效說服用戶。

03?提醒型廣告

用戶往往是很容易遺忘的,而提醒型廣告正好可以幫助用戶提取記憶,這樣可以更好的促進產品和服務的重復需求。

開篇所說的某上??谇会t院為什么效仿市場老大投放公交車廣告會造成廣告浪費,就是因為市場老大投放公交車廣告的目的本身就是在提醒用戶,但這個前提必須是用戶已經對品牌有了一定的熟悉度。

為什么呢?

因為公交車身尺寸非常有限,而且車是移動的,必須醒目大字才能看得清,而當時的這家上??谇会t院投放廣告的時候,也僅僅只是把自己的名字—XX口腔總共4個字,放在了車身上,顯然這樣做是無效的。

而當4個字變成可口可樂這樣的品牌時,顯然就有了很好的效果,也符合廣告目標。

04?強化型廣告

說服現有購買者相信自己做出了正確的選擇,比如汽車行業的沃爾沃就是年復一年的強調安全這個特性,寶馬則強調終極駕駛利器。

廣告目標應該從對現有市場情況的全面分析中產生。如果產品類別處于成熟期,公司是市場領導者,并且品牌使用率低,那么目標應該是促進更多的消費者來使用。

如果產品類別是新推出的,公司并非市場領導者,并且品牌比領導者的好,那么目標應該是說服市場相信品牌的優越性。

 

作者:逃虛子,公眾號:逃虛子(ID:taoxuzi23)

本文由 @逃虛子 原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載

題圖來自?Unsplash,基于 CC0 協議

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