直播帶貨接下來會有這幾個小動向

0 評論 4716 瀏覽 20 收藏 12 分鐘

處于風口上的事物,總是千變萬化的,稍不留神,可能就跟不上步伐了,直播帶貨就是這樣。從一個被人說是網絡版的電視購物,到現在成為絕大多數商家的標配,直播帶貨正當年。本文總結了一些小動向,所謂動向,不是憑空捏造,而是有的已經在這么做了,并且內在需求和外部環境都為此提供土壤。

動向1:直播帶貨場景綜藝化

隨著越來越多的明星、網紅、企業家,甚至虛擬主播紛紛涌入直播間,直播帶貨的場景也在升級,大家最近看各大主播的直播是不是有一種看綜藝節目的感覺?

直播帶貨的早期,或者是現在大部分的一些常態化的品牌自播間,直播場景還停留在基礎階段:只帶貨,不談其它。

但是現在,鋪天蓋地的直播環境,讓網友看直播的審美不斷提高,大家不止看賣貨,還會看來的明星是誰、主播講的內容有不有趣。所以接下來,主播不僅要拼專業度、信任度,同時也要提升整個直播間的綜藝性?;谶@種趨勢,綜藝性人格的嘉賓會更受直播間網友的喜愛。比如同樣是總裁、CEO直播,那些本身有料、放得開的,帶貨成績就自然比別人好。

直播帶貨場景的綜藝化,除了對于主播自身會有要求,對于品牌商家或者平臺來說,也需要像策劃一場綜藝節目一樣去策劃直播內容。包括要考慮怎么融入游戲、互動、體驗,梗和笑點等。

比如聚劃算在策劃自己官方直播欄目的時候,就定位自己是國內首檔沉浸式購物體驗直播微綜藝,打破以往直播簡單重復的口播賣貨模式,開創一種專屬聚劃算的聚合游戲、互動、人設的沉浸式購物體驗的PUGC玩法,一周每天安排了一個直播主題。

直播帶貨接下來會有這些小動向

類似的直播帶貨綜藝玩法,還有比如肯德基在4月份做的“K播之王”。召集了肯德基在各個大區的員工和真實的主播,組成了18支戰隊,像做選秀類綜藝一樣,讓這18支戰隊結合地方特色,在直播的時候結合產品秀方言說唱、繞口令、你比劃我猜、小臉挑戰等玩法,來帶動賣貨。通過淘汰晉級賽,最后選出“K播之王”。期間還輔以明星在傳播上宣傳造勢,硬生生地真的把原本只是品牌自己的直播做成了一檔微綜藝直播,比單純只是一個主播坐在直播間里賣炸雞好看多了,據說最后效果也是不錯。

直播帶貨接下來會有這些小動向

所以,接下來廣告公司,可以在直播帶貨領域開拓業務了,品牌方應該會有很多這樣的策劃創意需求。

動向2:這些技術將走進帶貨直播間

上一條我們講到,直播帶貨場景將變得更加綜藝化,而技術無疑是賦能直播帶貨新體驗的強有力工具。接下來,這幾種技術將走進直播間。

1. 虛擬主播技術

想必大部分人都是通過洛天依和李佳琦的“翻車”事件成功登上微博熱搜榜,知道了虛擬主播這回事兒,但其實淘寶直播從今年3月就開始測試虛擬主播帶貨了。從淘寶的角度,淘寶將虛擬主播放在了MCN四大戰略賽道的二次元賽道中,可見其重視程度。

而淘寶之所以推行虛擬主播,主要是為了豐富淘寶的內容生態,用平臺來帶動新奇特主播的加入,引入年輕多元的觀眾。對品牌商家來說,還可以降低對主播的依賴性。因為虛擬主播由于形象的版權屬于企業,當用戶對主播產生粘性或者成為其粉絲,即便幕后中之人替換,也不至于直接失去虛擬主播本身。當然,聲音替換會對虛擬主播帶來一定影響。

虛擬主播制作實現包含三個部分:人物設計、模型制作、中之人使用動作捕捉驅動,真人主播只需要一個人就能實現,而虛擬主播不僅需要一個中之人,還增加了角色設計、模型制作成本,以及動捕設備的硬件成本,所以擁有一定的技術門檻。但是隨著直播需求的火爆,虛擬主播的成本并沒有大家想象得那么貴?,F在市場上有很多技術供應商,為了做幾個showcase,幾萬塊錢都能接。

2. 綠幕直播技術

綠幕技術已經非常成熟,大多數電影在拍攝時都會使用該項技術,但是,也僅限于此。很多時候,綠幕技術仍然是一個相對專業的東西,大多時候被應用到電影、電視節目中,普通人很難接觸,接觸很少。但是,隨著直播的崛起,綠幕技術或將被廣泛運用到直播帶貨中。至少,我看到了兩個使用場景是非常有希望的。

一是疫情下的各種“云體驗”,比如:云百貨、云免稅店、云旅行等。特別是針對與一些需要去到海外現場的直播,可以用綠幕摳像技術,把主播無縫合成到現場的免稅店,讓用戶跟著主播云囤貨。

直播帶貨接下來會有這些小動向

另外一個使用場景是打破次元壁,更好展現“二次元”文化。綠幕功能讓現場主播可以更好地融入二次元世界,體驗身臨其境的感覺。這其實早在2017年騰訊NOW直播就有過運用,只不過當時直播本身還沒有那么普及。

在QQJOY異次元盛典現場,一位扮相可愛的南小鳥coser引起了人們的關注,通過NOW直播的“綠幕功能”,該coser瞬間穿越到日本動漫《你的名字》中,并現場秀出該角色的經典動作及臺詞,游戲背景為cosplay增添了極強的氛圍感。

如果像淘寶直播、抖音,或者至少B站等這些目前主要的直播陣地,能夠推出綠幕直播功能,想必一定會吸引不少年輕消費者的青睞。

3. 粉絲連麥直播

主播與主播之間、明星與主播之間互相直播連麥,大家應該都看過,比如我記憶最深刻的一場是李佳琦跟央視主持人朱廣權的“小朱配琦”連麥直播。為了進一步豐富直播帶貨的玩法,下一步還將開通粉絲連麥的功能。

據業內人士透露,截止到3月3日,淘寶直播的粉絲連麥功能已上線!目前正在內測中。白名單管控制度目前上線的粉絲連麥功能,主播側僅支持PC推流工具·淘寶直播5.7.4版本及以上,連麥粉絲需要在手機淘寶9.5.0版本及以上發起,其余觀看粉絲可以在手機淘寶/淘寶直播C端app上觀看淘寶直播。粉絲連麥玩法只能由粉絲在直播間發起,然后主播可以挑選要和哪個粉絲進行連麥,主播無權主動發起連麥申請。

直播帶貨接下來會有這些小動向

粉絲連麥功能的開通,無疑是可以充分調動用戶觀看直播的積極性。想象一下,你可能和李佳琦、薇婭、各路總裁,甚至是明星直播語音,對于無論是實際帶貨成績,還是營銷噱頭,又可以講一個故事了。

4. 直播間AR試妝/穿/戴

淘寶內容電商事業部資深總監漫天,在“眾妙之門 2020內容電商盛典”中表示,今年淘寶直播將嘗試全新玩法,深入改造、優化、完善消費者購物鏈路的體驗,其中就包括直播間推出AR試妝、試穿、試戴功能。

關于AR試妝,其實很早美妝品牌就在淘寶的PDP頁面開發過虛擬試口紅色號的功能。得物(毒)APP也上線過AR虛擬試穿功能,只要一部手機,就能隨時隨看到心儀潮鞋上腳的樣子。

直播帶貨接下來會有這些小動向

如果直播間上線這些AR功能,就可以真的實現“所見即所得即所買”的鏈路,打造一種沉浸式直播購物體驗。

動向3:頭部主播和品牌之間的資源置換

想必大家都聽過天貓的“天合計劃”,是天貓和品牌方的一種合作方式,品牌方在線上線下投放資源,并且帶上天貓的聯合logo,可以置換到天貓的站內資源?,F在一些頭部主播,也開始有一些這種資源置換型的合作。

比如:品牌請了薇婭直播,如果在線下門店大范圍都帶上薇婭的照片,或者有的品牌甚至在線下門店里專門開辟一塊薇婭產品區,就可以獲得直播資源上的傾斜。但具體的置換詳情,還沒辦法做到像天合計劃那樣規范化,應該是要跟商務一一洽談的。

這背后反映了:如果頭部主播要突破當前觀看用戶數量的天花板,除開平臺助推,也開始謀求從品牌商家側著手獲取新的用戶和流量。

#專欄作家#

普浪呢,公眾號:普浪呢(ID:planner2333),人人都是產品經理專欄作家。電商營銷策劃,聚焦品效合一活動創意策劃。

本文原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議

給作者打賞,鼓勵TA抓緊創作!
更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發揮!